Несколько лет назад я услышала одну фразу, которая во мне очень откликнулась: «Карьеру строят умные, а бизнес - смелые».
И, если это на самом деле так, то что сказать о тех, кто отважился построить бизнес в чужой стране? Определенно, решительности им не занимать. Герои публикации, переехав в Грецию, не побоялись открыть собственное дело. Переживали несколько кризисов, меняли деятельность, и опять готовы «в бой» после отмены карантинных мер, которые очень больно ударили по сфере, о которой пойдет речь в этот раз.
Итак, моих вопросов было несколько:
1. Как и почему вы решили открыть свой бизнес, да еще и в другой стране (не там, где родились, возможно, без хорошего знания местного языка в начале)?
2. Почему вы выбрали именно это направление, эту сферу?
3. Какие сложности были у вас на пути? Было ли легко встать в один ряд с греками-предпринимателями?
4. Чем вы отличаетесь? Почему именно к вам следует прийти покупателю?
5. Что изменилось после карантина? Какое развитие событий вы видите в своей сфере?
Элисавет Сариди, Lotos Furs Boutique
Первый свой бизнес открыла в 2007 году: это был туристический офис в Афинах. Направление мы с мужем выбрали вместе.
Нелегко, конечно, было: в этой сфере, как и в каждой, очень большая конкуренция, но, тем не менее, мы выжили и двигались вперед. Так получилось, что многие наши клиенты, приезжая отдыхать, интересовались популярными во всем мире греческими меховыми изделиями. Спрос был высоким, а потому в 2014 году мы решили открыть и свой меховой салон. Наш магазин составил конкуренцию многим, работающим по 20 лет. Я выбрала стратегию, при которой у нас нет в салоне тысячи вещей, а всего 300-350, но не шаблонные, практически эксклюзивные, выполняем и любые заказы на пошив изделий из меха и кожи.
Коронавирс…карантин… Думаю, после карантина, нам всем будет не очень легко. Нужно время, чтобы все достигло прежнего уровня, естественно, со дня на день это не произойдет. Но мы все равно продолжаем работать, мысли о продаже или закрытии салона даже не возникают. Более того, есть только планы развиваться дальше.
Марина Бесакаева, магазин одежды Details
К тому времени, когда я решила заняться собственным бизнесом, я уже достаточно хорошо знала греческий язык: жила в Греции девять лет. Вышла замуж, родила сына, а поэтому и возникла идея открыть маленький магазин рядом с домом, чтобы было легче с ребенком.
Мне всегда нравилась мода. Моя тётя была портниха, учила меня шить: с детства я перешивала папины рубашки и мамины платья, мне нравилось одеваться не как все, искать свой стиль, находить новые детали.
Для меня не имеет никакого значения тот факт, что ты находишься в чужой стране. Если ты хорош в своем деле, то успех тебе гарантирован. Трудности начались с приходом кризиса. Я успела поработать в «золотое» время в Греции, когда за неделю работы можно было оплатить счета и три недели в месяц работать на себя.
Самое главное, конечно, понять и принять местный менталитет. Думать и говорить как гречанка, понять их запросы, образ жизни. Это и есть «попасть в свою целевую аудиторию». Постараться отличиться - это очень важно в каждом деле. Особенно в нашем.
За 16 лет существования моего магазина я проделала сотни тысяч километров по Афинам: два раза в неделю хожу по шоурумам в поисках свежей, не приевшейся одежды, изучаю товар в сетях и в бутиках.
Почему, стоит прийти ко мне? Приемлемая цена, дизайн и хорошее качество одежды: это то, что ищет моя аудитория. И это то, что я стараюсь ей дать. Самый приятный комплимент для меня - это когда мне говорят, что у меня интересный магазин и необычная одежда.
После карантина прошло всего две недели, как мы открылись. Самое печальное -отменили свадьбы и крестины, а в Греции сезон свадеб начинается в мае и заканчивается в октябре. Это самый плодотворный для нас, владельцев магазинов одежды, сезон.
Неизвестно, поедут ли местные жители в отпуска на острова, будут ли покупать эксклюзивные кафтаны и кимоно. Мне кажется, что вскоре начнутся массовые увольнения, и это, безусловно, отразится на наших продажах.
Сейчас как никогда необходимо «держать руку на пульсе», принимать правильные решения и оценивать ситуацию. Я всегда думаю, что мои потребности сегодня -это потребности каждой женщины среднего класса.
И если мне этим летом не понадобится эксклюзивная и нарядная одежда, так как развлечений и праздников не будет, значит это не нужно и остальным женщинам. Будем исходить из этого.
Илона Шония, S&B Luxury furs
Не пришлось выбирать особо сферу, так судьба распорядилась ...
Я вышла замуж за человека, который занимался меховым бизнесом – от производства шуб и до их продаж. В 90-е годы у него был магазин в Афинах, у меня меховой бутик в Москве.
Имея большой опыт в меховой индустрии, как в Греции, так и в России, никакая другая сфера деятельности больше не рассматривалась. Особых сложностей не помню, может, не запоминаю, потому, что они позади, а значит, их нет.
Встать в один ряд с предпринимателями не трудно, трудно продержаться. Постоянно обновляться, оставаться востребованными. Чем отличаемся? Я считаю у нас особая и идеальная атмосфера. У нас, в S&B furs, высокий уровень обслуживания клиентов, всё для того, чтобы каждый покупатель чувствовал себя максимально комфортно. К услугам посетителей профессиональная помощь консультантов, стилистов, услуги индивидуального пошива меховых и кожаных изделий.
Конечно, после карантинных мер многое изменилось, но это нас не пугает, а делает лишь сильнее! Пусть не с лёгкостью, но мы справимся со всеми трудностями и переменами.
Наталья Новгородцева, эксперт-консультант, маркетолог
